Découvrez comment exploiter toutes les options marketing de HubSpot pour capturer plus de leads, mieux les convertir et prouver votre ROI.

 

 

 

Toutes les options marketing de HubSpot pour booster votre conversion et obtenir des clients 

 

HubSpot n’est plus un simple CRM.


C’est une machine marketing complète qui vous permet d’automatiser, personnaliser, analyser et surtout convertir. Ce guide expert passe en revue les 15 grandes options marketing de HubSpot, de la génération de leads au reporting, pour vous aider à structurer une stratégie efficace, scalable, et alignée avec votre cycle de vente.

 

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Le chiffre clé : +83 % de leads générés avec HubSpot

Comment générer plus de leads qualifiés, automatiser vos campagnes et prouver l’impact de vos actions marketing sur le chiffre d’affaires ?

D’après les retours clients consolidés par HubSpot, l’activation des outils marketing de la plateforme entraîne en moyenne une hausse de +83 % du nombre de leads. Ce chiffre, extrait de leurs rapports d’usage et cas clients (source : HubSpot Customer Stories & Annual Report 2023), illustre la puissance d’un écosystème tout-en-un : capture de leads, automatisation email, SEO, publicités ciblées, événements, personnalisation, et alignement des équipes marketing et commerciales.

📈 2,17 milliards de dollars de chiffre d’affaires en 2023, soit +25 % de croissance annuelle, et plus de 205 000 entreprises clientes dans le monde : la trajectoire de HubSpot est claire. Cette adoption massive n’est pas un hasard. Elle s’explique par la capacité de la plateforme à produire du concret : plus de leads qualifiés, des tunnels de conversion fluides, une baisse du coût d’acquisition et surtout, une meilleure visibilité sur le retour sur investissement (ROI) de chaque action marketing.

Dans ce guide, nous allons vous aider à comprendre comment tirer parti de chaque brique : de la génération de leads à l’automatisation, de la création de contenu au pilotage multicanal, jusqu’à l’analyse de la performance. Chaque fonctionnalité peut vous rapprocher de vos objectifs commerciaux — à condition d’être activée au bon moment et de la bonne façon.

Sources :

 

• HubSpot Annual Report 2023

• HubSpot Customer Stories & Marketing Statistics 2023

• Rapport de croissance HubSpot, communiqué de presse Q4 2023

 

 

Capturer et convertir vos leads : les outils de haut de funnel

Formulaires HubSpot : puissants, simples et RGPD-ready

• No-code et ultra configurables

• Intégrés à votre site, en pop-up ou page dédiée

• Champs connectés au CRM

• Progressive profiling (posez les bonnes questions au bon moment)

• Gestion native du consentement et types d’abonnements

🔹 Cas d’usage : demande de devis, téléchargement de livre blanc, inscription à un événement.


Aller plus loin : Créer un formulaire en ligne avec HubSpot 

Landing pages optimisées pour la conversion

• Éditeur drag-and-drop

• Blocs réutilisables pour aller vite

• SEO intégré, analytics natifs

• A/B testing (selon votre plan)

🔹 Idéal pour vos campagnes de génération de leads, offres temporaires, webinaires…

CTA & pop-ups intelligents

• Boutons et bannières traçables

• Déclencheurs personnalisés (scroll, exit-intent, timing)

• Ciblage par segment ou page
  
  
  

🔹 Objectif : maximiser le taux de clic (CTR) et le taux de conversion (CVR).

Prise de rendez-vous simplifiée

• Liens de meeting synchronisés avec votre calendrier

• Création auto de contact + rappel intégré

🔹 Réduisez la friction entre l’intérêt d’un prospect et le rendez-vous commercial.

Emailing & nurturing : le carburant de la relation continue

Email Marketing avec personnalisation avancée

• Templates responsive

• Smart content : adaptez le message selon le profil

• A/B test de contenu, objet, CTA

• Tokens de personnalisation (nom, entreprise, étape…)
  
  

🔹 À utiliser pour vos newsletters, relances, campagnes de notoriété ou d’événement.


À lire : HubSpot vs Brevo : Quelle plateforme d'automatisation du marketing utiliser ?

Workflows automatisés ultra flexibles

• Déclencheurs : soumission de formulaire, page vue, délai, activité…

• Actions : email, notification, tâche, mise à jour CRM, webhooks, branches conditionnelles
  
  

🔹 Exemples de workflows :

• Parcours de bienvenue

• Nurturing post-livret

• Upsell/cross-sell

• Réactivation d’inactifs
  
  
  

Lead Scoring : priorisez vos efforts

• Score = Fit (profil) + Intérêt (actions)

• Manuels ou prédictifs (selon plan)

• Déclenche la passation vers Sales, ajuste les campagnes, segmente automatiquement
  
  

🔹 Objectif : se concentrer sur les leads les plus susceptibles de convertir.

SEO, contenu & multicanal : attirer sans pousser

Blog HubSpot et SEO intégré

• Éditeur avec recommandations SEO

• Gestion des clusters thématiques

• Maillage interne intelligent
  
  

🔹 Objectif : capter du trafic qualifié sur les intentions de recherche métier.

Gestion centralisée des contenus

• Bibliothèque d’assets (PDF, images, pages, vidéos)

• Balises, versioning, tags, permissions
  
  

🔹 Créez un vrai Content Hub : fiches pratiques, cas clients, modèles.

Assistant IA HubSpot

• Génération d’idées, briefs, premiers jets

• Déclinaison multicanale : email, blog, social

• Remix des contenus déjà performants

⚠️ Attention : l’IA est un copilote, pas un pilote. Chaque texte doit être validé, personnalisé, testé.

Social & Ads

• Planification des posts, engagement, rapport de performance

• Connexion aux Ads Google, LinkedIn, Meta

• Audiences synchronisées CRM : retargeting, lookalike, exclusion clients existants

• Lead gen forms natifs sur LinkedIn et Facebook

🔹 Pilotez toute votre présence digitale dans un seul outil.

Reporting, alignement et gouvernance : le cockpit du marketing

Dashboards & KPI actionnables

• Personnalisables à souhait

• Connexion aux ventes : sessions → leads → MQL → Deals signés

• Focus sur 5 à 7 KPI :

  • CPL / CPMQL

  • Vitesse MQL→SQL

  • Revenu par campagne

  • Taux d’activation des nurturés
    
    
    

Attribution marketing

• Multi-touch : first/last, en U, linéaire, data-driven

• Suivi complet du cycle de conversion
  
  

🔹 Identifiez les actions qui influencent vraiment les ventes.

Alignement marketing ↔ sales ↔ service

• Passation MQL → sales : règles, alertes, tâches

• Boucle post-achat : campagnes de fidélisation, NPS, parrainage

• RevOps : nomenclature, dashboards unifiés, propriétés communes
  
  

🔹 Pour une boucle d'acquisition continue, et non un simple tunnel.

Que faut-il activer selon votre maturité marketing ?

🚀 Niveau 1 : Mise en route (0–1 mois)

• 1 formulaire + 1 landing page

• 1 séquence de bienvenue (3 emails)

• 1 dashboard de conversion

• RGPD : types d’abonnement + double opt-in
  
  
  

🔁 Niveau 2 : Nurturing & passation (2–3 mois)

• 2 workflows (post-téléchargement, réactivation)

• Lead scoring simple

• Connexion réseaux sociaux + Ads

• Audiences synchronisées CRM
  
  
  

🎯 Niveau 3 : Orchestration avancée (4–6 mois)

• Parcours multicanal (email + social + ads + chat)

• Smart content par persona/étape

• Attribution multi-touch

• Boucle NPS → advocacy

 

 

 

Passer sur HubSpot grâce à un OBM expert 💼

👤 Le rôle stratégique de l’OBM

L’Online Business Manager (OBM) est bien plus qu’un chef de projet : c’est un coordinateur opérationnel et stratégique.

Il assure le lien entre la vision business du dirigeant et les outils digitaux comme HubSpot. Sa mission : aligner les objectifs marketing, commerciaux et CRM, tout en garantissant une mise en œuvre cohérente et performante.

🧭 Mise en place d’un plan d’action HubSpot solide

L’OBM élabore un plan d’action structuré, adapté à votre niveau de maturité HubSpot :

• structuration du funnel (formulaires, LP, automatisation),

• définition des règles de scoring,

• activation progressive des fonctionnalités avancées (ABM, attribution, smart content…).
  
  

Il s’assure que chaque brique est activée avec une logique ROIste.

📊 Pilotage de la performance & coordination des équipes

En véritable bras droit opérationnel, l’OBM pilote les indicateurs de performance (leads, conversion, ROI des campagnes), coordonne les équipes internes et externes (marketing, sales, technique) et ajuste les actions en continu. Il est le garant d’une exécution fluide et mesurable.

🎓 Formation & montée en compétences

L’OBM organise et anime des formations pratiques pour vos équipes : prise en main de l’outil, bonnes pratiques d’automatisation, analyse des dashboards, etc. Objectif : vous rendre autonome progressivement, sans dépendance technique.

✅ Recruter le bon OBM avec Plateya

 

Plateya vous accompagne dans le recrutement d’OBM qui maîtrisent HubSpot, capables d’intervenir rapidement et efficacement. Nos experts sont opérationnels dès les premières semaines pour accélérer l’adoption de HubSpot, sécuriser vos déploiements et booster vos performances

Recruter un OBM en freelance 

Conclusion : HubSpot, un levier marketing à activer par étapes

HubSpot vous permet de tout faire. Mais la vraie stratégie, c’est de faire les bonnes choses au bon moment.

Commencez par poser des fondations solides : formulaires RGPD, lead magnet simple, emails personnalisés. Ajoutez ensuite des workflows, du scoring, du multicanal. Enfin, orientez-vous vers le reporting avancé, l’attribution et la gouvernance.

Pas besoin de tout lancer d’un coup. Ce qui compte, c’est de boucler : tester → mesurer → ajuster → amplifier.

 

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