Hubspot vs Brevo : quelle plateforme d’automation marketing choisir ?
11 Nov 2025 à 12:25
🔎 Vous hésitez entre HubSpot et Brevo pour automatiser votre marketing ? Comparez forces, limites et cas d’usage pour faire le meilleur choix en 2025.
HubSpot Marketing Hub vs Brevo Marketing Platform : quelle solution d’automatisation marketing choisir en 2025 ?
Le marketing automation est devenu un pilier stratégique pour les PME, agences et consultants : 80 % des entreprises qui automatisent leur marketing constatent une hausse de leads qualifiés (source : Invesp). Mais encore faut-il choisir la bonne plateforme. HubSpot ou Brevo ?
Voici le comparatif expert, clair et impartial pour vous aider à faire le bon choix selon votre profil, votre budget et vos ambitions.
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Le chiffre clé : +80 % de leads qualifiés grâce au marketing automation
Automatiser ses campagnes ne se limite plus à l'envoi d'emails : nurturing, scoring, segmentation, analytics... Ces fonctions peuvent décupler votre efficacité. Mais pour tirer profit de ces fonctionnalités, encore faut-il choisir l'outil qui correspond à votre maturité marketing et vos ressources.
1. Positionnement, public cible et ambition des plateformes
HubSpot Marketing Hub
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💼 Ciblage : PME B2B, agences, scale-ups avec pipeline structuré
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🎯 Ambition : suivre tout le cycle de vie client (lead > vente > fidélisation)
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🧠 Orientation : plateforme complète, pensée pour l’alignement marketing-ventes
Brevo Marketing Platform
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🛍️ Ciblage : petites entreprises, indépendants, e-commerce
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🚀 Ambition : automatisation simple, multicanal (email, SMS, WhatsApp)
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💡 Orientation : efficacité immédiate, sans surcharge fonctionnelle
✅ Conclusion :
👉 Pour un usage simple, rapide, peu coûteux : Brevo
👉 Pour structurer l’ensemble du tunnel marketing-ventes : HubSpot
2. Comparatif des fonctionnalités clés de marketing automation
Emails, formulaires, pages de destination
| Fonction | Brevo | HubSpot |
| Éditeur drag & drop | ✅ | ✅ |
| Emails automatisés | ✅ | ✅ |
| Landing pages | ✅ | ✅ |
| Formulaires | ✅ | ✅ |
| Réseaux sociaux, SEO | ❌ | ✅ |
🟩 Avantage : Brevo pour sa simplicité, HubSpot pour son écosystème complet
Automatisations & workflows
| Critère | Brevo | HubSpot |
| Déclencheurs variés | Moyen | Très avancé |
| Scénarios complexes | ❌ | ✅ |
| Intégration ventes/service | ❌ | ✅ |
🟩 Avantage : HubSpot, pour les automatisations complexes et évolutives
Segmentation, CRM et alignment marketing-ventes
| Fonction | Brevo | HubSpot |
| CRM natif complet | ❌ | ✅ |
| Lead scoring | ❌ | ✅ |
| Segmentation avancée | Moyen | Très avancée |
🟩 Avantage clair à HubSpot si le marketing doit travailler main dans la main avec les ventes
Reporting & analytique
| Critère | Brevo | HubSpot |
| Dashboard personnalisable | ❌ | ✅ |
| Attribution multi-touch | ❌ | ✅ |
| Analytics automation | Limité | Avancé |
🟩 Avantage : HubSpot pour piloter avec précision le ROI marketing
3. Coût, budget et évolutivité
Coûts de démarrage
| Plan gratuit | Brevo (300 emails/j) | HubSpot (CRM + base marketing) |
| Payant | dès 9 €/mois | dès 15 €/mois |
Modèle de tarification
-
Brevo facture au volume d’envoi → 🔄 souple pour petits budgets
-
HubSpot facture au nombre de contacts et à la profondeur des fonctionnalités → 📈 coûteux en phase de croissance
🟩 Avantage : Brevo pour les TPE ou projets pilotes ; HubSpot devient plus pertinent si votre base de contacts et vos besoins s’étendent
4. Expérience utilisateur, montée en compétence et cas d’usage
Usabilité & déploiement
| Critère | Brevo | HubSpot |
| Prise en main | Immédiate | Formation nécessaire |
| Interface intuitive | ✅ | ✅ (mais dense) |
| Temps de déploiement | ⏱️ Rapide | ⏳ Plus long |
🟩 Avantage : Brevo pour aller vite, HubSpot pour aller loin
Cas d’usage concrets
| Scénario | Plateforme conseillée |
| Consultant solo ou agence qui lance des campagnes simples | Brevo |
| PME B2B avec commercialisation structurée | HubSpot |
| Pilotage multicanal immédiat (email, SMS, WhatsApp) | Brevo |
| Alignement marketing-ventes, reporting avanc | HubSpot |
🤝 Faites-vous accompagner par un Online Business Manager pour réussir votre projet marketing automation
🔧 Pourquoi faire appel à un OBM pour implémenter votre solution d'automatisation marketing ?
Un Online Business Manager (OBM) est un expert de la gestion digitale, capable de piloter vos outils, vos process et vos équipes avec une vision stratégique. Il ne se contente pas de vous recommander une solution : il oriente vos choix en fonction de vos objectifs, de votre budget et de votre maturité marketing.
🔧 Implémentation technique facilitée
Que vous choisissiez HubSpot ou Brevo, l’OBM vous accompagne dans l’intégration de la plateforme, la configuration des automatisations, et la mise en place des bons indicateurs de pilotage. Résultat : un gain de temps considérable et un déploiement sans friction.
🧠 Formation de votre équipe à votre nouvel outil marketing
L’un des rôles clés de l’OBM est aussi de former votre équipe à l’utilisation quotidienne de l’outil, pour garantir une adoption rapide et une montée en compétence durable. Vos collaborateurs deviennent autonomes, tout en appliquant les bonnes pratiques.
✅ Un accompagnement stratégique et rentable
Avec un OBM à vos côtés, vous évitez les erreurs coûteuses, les paramétrages inutiles, et les choix d’outils inadaptés. Son objectif : vous aider à transformer votre stratégie marketing en leviers concrets de croissance, sans perte de temps ni d’argent.
Et donc : HubSpot Marketing ou Brevo ?
🤔 Quelle solution choisir pour votre PME, agence ou activité de conseil ?
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Vous démarrez en marketing automation ?
👉 Optez pour Brevo : prise en main rapide, budget réduit, fonctionnalités essentielles -
Vous avez un tunnel de conversion structuré ?
👉 Misez sur HubSpot : marketing, ventes, CRM et analytics dans un seul écosystème -
Vous êtes en phase de test ?
👉 Utilisez les plans gratuits des deux plateformes pour valider vos besoins réels avant engagement
🧠 En synthèse : notre verdict
| Critère | Brevo | HubSpot |
| Simplicité & coût | ✅ | ❌ |
| Évolutivité & alignement marketing-ventes | ❌ | ✅ |
| Reporting et ROI | ❌ | ✅ |
| Multicanal immédiat | ✅ | ✅ |
