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Rédiger des posts LinkedIn performants : Méthode ghostwriter

22 Nov 2025 à 13:44

Découvrez les 7 formats de posts LinkedIn qui génèrent des leads. Structures, hooks, CTA : conseils de ghostwriter premium pour convertir. Guide complet.

Comment rédiger des posts qui génèrent des leads sur LinkedIn ? Conseils de ghostwriter premium

(Article rédige par Damien GRANGIENS, executive coach, ghostwriter CEO et fondateur Plateya.fr)

Vous publiez régulièrement sur LinkedIn. Vous y passez du temps. Vous rédigez des posts qui vous semblent pertinents. Et pourtant… crickets. Quelques likes polis de vos collègues, zéro commentaire, et surtout : aucun lead.

Bienvenue dans la frustration quotidienne de 90% des utilisateurs LinkedIn.

Le problème n'est pas que LinkedIn "ne marche pas". C'est que vous écrivez comme si vous étiez dans une salle de réunion corporate alors que LinkedIn est devenu un média de contenu. Un endroit où l'attention se gagne, se mérite, et où chaque post est en compétition avec des centaines d'autres pour capturer 3 secondes du scroll de votre audience.

J'ai passé les 7 dernières années à écrire pour des CEO, des consultants, des entrepreneurs. Des posts qui ont généré des millions d'impressions et, surtout, des leads qualifiés. Pas des vanity metrics. Des vraies conversations. Des vrais clients.

Dans cet article, je vais vous donner les codes précis que j'utilise pour transformer un post LinkedIn d'un monologue dans le vide en aimant à prospects. Pas de théorie fumeuse. Pas de "soyez authentiques" sans mode d'emploi. Des frameworks actionnables, des exemples concrets, des erreurs à éviter.

À la fin de cet article, vous saurez :

• Pourquoi vos posts actuels ne génèrent pas de leads (et comment corriger)
• La structure exacte d'un post qui convertit (hook + body + CTA)
• Les 7 formats de posts qui surperforment (avec templates)
• Comment créer un système de génération de leads via LinkedIn (pas un coup de chance)
• Les erreurs fatales qui tuent votre crédibilité (et vos opportunités)

Prêt à transformer votre LinkedIn en machine à leads ? Allons-y.

Ici, un exemple de post rédigé par nos soins 

Pourquoi vos posts LinkedIn actuels ne génèrent pas de leads

Avant de vous donner les solutions, comprenons pourquoi ça ne marche pas.

Erreur #1 : Vous écrivez pour vous, pas pour votre audience

Le symptôme : Vos posts commencent par "Je suis ravi d'annoncer", "J'ai le plaisir de partager", "Aujourd'hui, j'ai réalisé que..."

Le problème : Votre audience se fiche de ce QUI VOUS fait plaisir. Elle veut savoir ce QUI LUI apporte de la valeur.

Exemple raté :

"Je suis fier d'annoncer que notre entreprise a atteint 10 ans d'existence ! Merci à tous nos clients pour leur confiance."

Pourquoi c'est raté : C'est centré sur VOUS. L'audience pense : "Ok, et alors ? En quoi ça me concerne ?"

Correction :

"En 10 ans, j'ai accompagné 237 TPE dans leur transformation digitale. Voici les 3 erreurs que 90% d'entre elles font (et qui leur coûtent 50K€/an)."

La différence : Le second post promet de la VALEUR concrète. Il parle d'un problème que vit l'audience.

Erreur #2 : Vous vendez au lieu d'apporter de la valeur

Le symptôme : Vos posts sont des publicités déguisées. "Découvrez notre nouvelle offre", "Contactez-nous pour en savoir plus".

Le problème : LinkedIn n'est pas une vitrine commerciale. C'est un média de contenus. Les gens ne scrollent pas LinkedIn pour voir des pubs.

La règle d'or : 90% de valeur gratuite, 10% de promotion.

Sur 10 posts :

• 9 posts qui apportent de la valeur (insights, conseils, retours d'expérience)
• 1 post qui vend (et encore, subtilement)
  
  

Paradoxe : Plus vous donnez gratuitement, plus vous générez de leads. Parce que vous créez de la confiance et de l'autorité.

Erreur #3 : Votre hook (première ligne) est invisible

Le problème : LinkedIn affiche seulement les 2-3 premières lignes de votre post. Si votre hook ne capte pas l'attention, personne ne clique sur "voir plus".

Exemple de hook raté :

"Dans le contexte économique actuel, les entreprises doivent faire face à de nombreux défis..."£

Pourquoi c'est raté : Générique. Ennuyeux. Zéro tension. Zéro curiosité.

Exemples de hooks qui marchent :

"J'ai perdu 3 clients en 2 semaines. Voici ce que j'ai appris."

"Arrêtez de chercher des leads sur LinkedIn. Cherchez des conversations."

"Vous passez 5h/semaine sur LinkedIn pour 0 résultat ? Voici pourquoi."

La formule : Problème spécifique + promesse de solution + curiosité.

Erreur #4 : Vos posts sont trop longs (ou trop courts)

Le mythe : "Les posts longs ne marchent pas sur LinkedIn."

La réalité : Les posts longs marchent TRÈS BIEN… s'ils sont captivants.

Longueur idéale selon l'objectif :

• Posts courts (100-150 mots) : Idées percutantes, questions, citations commentées
• Posts moyens (150-300 mots) : Conseils actionnables, mini-guides
• Posts longs (300-800 mots) : Storytelling, études de cas, décryptages approfondis
  
  

La vraie règle : Ce n'est pas la longueur qui compte, c'est la densité de valeur par ligne.

Chaque phrase doit apporter quelque chose. Si vous pouvez couper une phrase sans rien perdre, coupez-la.

Erreur #5 : Pas de call-to-action (ou un CTA faible)

Le problème : Votre post apporte de la valeur, les gens le lisent, et puis… rien. Parce que vous ne leur dites pas quoi faire ensuite.

CTA raté :

"N'hésitez pas à me contacter si vous voulez en discuter."

Pourquoi c'est raté : Trop vague. Trop passif. Zéro friction, mais aussi zéro incitation.

CTA efficaces :

"Vous faites cette erreur ? Racontez-moi en commentaire, je vous donne mon diagnostic gratuit."

"Quelle est VOTRE plus grande difficulté sur ce sujet ? (Je réponds à tous les commentaires)"

"Vous voulez ma checklist complète ? Envoyez-moi 'CHECKLIST' en DM."

La formule : Question ouverte + promesse de réponse personnalisée + facilité d'action.

La structure exacte d'un post LinkedIn qui génère des leads

Passons maintenant au concret. Voici l'anatomie d'un post performant.

Partie 1 : Le HOOK (lignes 1-3)

Objectif : Stopper le scroll. Créer de la curiosité. Donner envie de cliquer sur "voir plus".

Les 5 types de hooks qui marchent :

1. Le hook "douleur spécifique"

"Vous perdez 10h/semaine sur LinkedIn sans générer UN seul lead ? Voici pourquoi."

2. Le hook "confession/vulnérabilité"

"J'ai fait la pire erreur de ma carrière de consultant. Ça m'a coûté 50K€."

3. Le hook "contre-intuitif"

"Arrêtez de créer du contenu sur LinkedIn. Sérieusement."

4. Le hook "chiffre surprenant"

"97% des posts LinkedIn ne génèrent aucun business. Les 3% restants font ça différemment."

5. Le hook "question polémique"

"LinkedIn est-il devenu inutile pour générer des leads en 2025 ?"

Règle d'or du hook :

• Maximum 2-3 lignes
• Une idée, pas trois
• Créer de la tension (problème, contradiction, curiosité)
  
  
  

Partie 2 : Le DÉVELOPPEMENT (corps du post)

Objectif : Tenir la promesse du hook. Apporter de la valeur concrète.

Les 4 structures qui fonctionnent :

Structure A : Problème → Solution → Preuve


HOOK : Vous publiez sur LinkedIn depuis 6 mois, 0 lead.

PROBLÈME : Vous faites la même erreur que 90% des gens.
[Expliquer l'erreur en 3-4 lignes]

SOLUTION : Voici ce qu'il faut faire à la place.
[Donner 3 conseils actionnables]

PREUVE : J'ai testé ça pendant 3 mois.
Résultat : 12 leads qualifiés, 4 clients signés.

CTA : Et vous, quelle est votre stratégie LinkedIn ?

Structure B : Storytelling → Leçon → Application



HOOK : J'ai perdu mon plus gros client la semaine dernière.

STORY : [Raconter l'histoire en 5-8 lignes]
Contexte → Événement → Conséquence → Émotion

LEÇON : Voici ce que j'ai compris.
[3 insights tirés de l'expérience]

APPLICATION : Comment éviter cette erreur ?
[Conseil actionnable pour l'audience]

CTA : Vous avez déjà vécu ça ? Racontez en commentaire.

Structure C : Liste actionnable


HOOK : Les 5 erreurs qui tuent votre génération de leads sur LinkedIn.


ERREUR #1 : [Titre] + [Explication 2-3 lignes]
ERREUR #2 : [Titre] + [Explication 2-3 lignes]
ERREUR #3 : [Titre] + [Explication 2-3 lignes]
[etc.]

CONCLUSION : Vous faites combien de ces erreurs ? (soyez honnêtes)

CTA : Laquelle vous parle le plus ? Dites-moi en commentaire.

Structure D : Framework/Méthode


HOOK : J'ai créé une méthode en 4 étapes pour générer 10 leads/mois sur LinkedIn.

ÉTAPE 1 : [Nom] - [Explication + exemple]
ÉTAPE 2 : [Nom] - [Explication + exemple]
ÉTAPE 3 : [Nom] - [Explication + exemple]
ÉTAPE 4 : [Nom] - [Explication + exemple]

RÉSULTAT : En 6 mois, cette méthode m'a apporté 47 leads et 12 clients.

CTA : Vous voulez le template complet ? Envoyez-moi "TEMPLATE" en DM.

Partie 3 : Le CTA (call-to-action)

Objectif : Transformer les lecteurs passifs en audience engagée (commentaires, DMs, clics).

Les 6 types de CTA selon votre objectif :

1. CTA "engagement commentaire" (pour visibilité)

"Vous êtes plutôt Team [Option A] ou Team [Option B] ? Débat dans les commentaires 👇"

2. CTA "question ouverte" (pour conversation)

"Quelle est VOTRE plus grande difficulté sur ce sujet ? (Je réponds à TOUS les commentaires)"

3. CTA "lead magnet" (pour capturer des contacts)

"Vous voulez ma checklist complète en PDF ? Envoyez-moi 'CHECKLIST' en message privé."

4. CTA "diagnostic gratuit" (pour qualifier)

"Vous faites cette erreur ? Décrivez votre situation en commentaire, je vous donne mon diagnostic (gratuit)."

5. CTA "tag quelqu'un" (pour amplification)

"Vous connaissez quelqu'un qui devrait lire ça ? Taguez-le en commentaire."

6. CTA "soft sell" (pour redirection)

"J'ai créé un guide complet sur ce sujet. Lien dans mon profil (ou en premier commentaire)."

Règle d'or du CTA :

• UN seul CTA par post (pas trois actions différentes)
• Action facile et claire (pas "n'hésitez pas")
• Promesse de valeur en échange (je vous réponds, je vous donne, je vous aide)
  
  
  

Les 7 formats de posts LinkedIn qui génèrent le plus de leads

Maintenant que vous avez la structure, voici les formats à utiliser en rotation.

Format #1 : Le Post "Erreur Fatale"

Pourquoi ça marche : Les gens veulent éviter les erreurs. C'est un biais psychologique puissant (aversion à la perte).

Template :


HOOK : L'erreur à 50K€ que font 90% des [votre cible].

DÉVELOPPEMENT :
Hier, j'ai audité le LinkedIn d'un dirigeant de PME.
Chiffre d'affaires : 5M€.
Posts LinkedIn : 0 lead en 1 an.

Le problème ? Il fait cette erreur :

[Décrire l'erreur en détail]

La conséquence :
→ [Impact financier]
→ [Impact business]
→ [Impact opportunité]

La solution :
[Expliquer ce qu'il faut faire à la place - 3 étapes]

CTA : Vous faites cette erreur ? Racontez-moi en commentaire, je vous aide à corriger.

Exemple réel :

"L'erreur à 100K€ que font 95% des consultants sur LinkedIn.

Ils vendent leurs services dans leurs posts.

Résultat : 0 crédibilité, 0 lead, 0 client.

Voici ce qu'il faut faire à la place..."

Format #2 : Le Post "Avant/Après"

Pourquoi ça marche : Les gens veulent la transformation. Vous leur montrez le chemin.

Template :


HOOK : Il y a 6 mois, [situation problème]. Aujourd'hui, [situation désirée].

AVANT :

→ [Problème 1]
→ [Problème 2]
→ [Problème 3]

CE QUI A CHANGÉ :

[Expliquer le déclic, la méthode, le changement]

APRÈS :

→ [Résultat 1]
→ [Résultat 2]
→ [Résultat 3]

CE QUE J'AI APPRIS :

[3 insights transférables à votre audience]

CTA : Vous êtes où dans ce parcours ? Avant, en transition, après ? Dites-moi.

Exemple réel :

"Il y a 1 an : 0 lead sur LinkedIn malgré 10 posts/mois. Aujourd'hui : 15 leads qualifiés/mois avec 3 posts/semaine.

Voici ce qui a changé..."

Format #3 : Le Post "Cas Client" (storytelling)

Pourquoi ça marche : Les études de cas créent de la preuve sociale et de la désirabilité.

Template :


HOOK : Comment [Nom/Profil client] a [résultat impressionnant] en [durée].

CONTEXTE :
[Situation initiale du client - problème]

LE DÉFI :
[Obstacle principal rencontré]

LA MÉTHODE :
Étape 1 : [Action]
Étape 2 : [Action]
Étape 3 : [Action]

LE RÉSULTAT :
→ [Métrique 1]
→ [Métrique 2]
→ [Métrique 3]

LA LEÇON CLÉS :
[Insight applicable à votre audience]

CTA : Vous avez le même défi ? Décrivez votre situation en commentaire.

Exemple réel :

"Comment un consultant RH a généré 23 leads en 60 jours sur LinkedIn (sans publicité).

Contexte : 300 abonnés, aucune stratégie de contenu.

Voici ce qu'on a fait..."

Format #4 : Le Post "Contre-Intuitif"

Pourquoi ça marche : Vous cassez les croyances. Ça crée de la tension intellectuelle et de l'engagement.

Template :

HOOK : Arrêtez de [conseil conventionnel]. Faites plutôt [conseil contre-intuitif].

CROYANCE COMMUNE :
Tout le monde vous dit de [approche classique].

POURQUOI C'EST FAUX :
[Déconstruire la croyance - 3 arguments]

CE QU'IL FAUT FAIRE À LA PLACE :
[Votre approche alternative - 3 étapes]

RÉSULTAT :
[Preuve que votre approche marche]

CTA : D'accord ou pas d'accord ? Débat en commentaire.

Exemple réel :

"Arrêtez de publier tous les jours sur LinkedIn.

Publiez 3x/semaine, mais avec 10x plus de valeur.

Voici pourquoi..."

Format #5 : Le Post "Framework/Méthode"

Pourquoi ça marche : Les gens adorent les systèmes reproductibles. Vous leur donnez une roadmap.

Template :


HOOK : Ma méthode en [X] étapes pour [résultat désirable].

ÉTAPE 1 : [NOM]
[Explication + exemple concret]

ÉTAPE 2 : [NOM]
[Explication + exemple concret]

ÉTAPE 3 : [NOM]
[Explication + exemple concret]

[Répéter selon nombre d'étapes]

RÉSULTAT OBTENU :
[Métrique qui prouve que ça marche]

CTA : À quelle étape êtes-vous bloqué ? Dites-moi, je vous aide.

Exemple réel :

"Ma méthode en 4 étapes pour transformer un post LinkedIn en 10 leads.

Étape 1 : Hook de douleur spécifique Étape 2 : Valeur actionnable gratuite Étape 3 : Preuve sociale subtile Étape 4 : CTA avec promesse de réponse

Résultat : Taux de conversion de 3,2%."

Format #6 : Le Post "Question Polémique"

Pourquoi ça marche : Crée du débat. Le débat = engagement. L'engagement = visibilité. La visibilité = leads.

Template :


HOOK : [Question qui divise l'opinion]

POSITION A :
[Arguments du camp A - 2-3 points]

POSITION B :
[Arguments du camp B - 2-3 points]

MON AVIS :
[Votre position argumentée - nuancée]

LA VRAIE QUESTION :
[Recadrer le débat sur un aspect plus profond]

CTA : Team A ou Team B ? Justifiez votre réponse en commentaire.

Exemple réel :

"LinkedIn est-il mort pour la génération de leads en 2025 ?

Les pessimistes disent : 'Trop de bruit, algorithme pourri, saturation.' Les optimistes disent : '2 milliards d'utilisateurs, meilleur ROI que la pub.'

Mon avis après 7 ans sur LinkedIn..."

Format #7 : Le Post "Checklist/Audit"

Pourquoi ça marche : Interactif. Les gens font l'exercice. L'engagement augmente. Vous positionnez votre expertise.

Template :

HOOK : Testez votre [compétence/stratégie] avec cette checklist de [X] points.

CHECKLIST :

☐ [Critère 1] - [Pourquoi c'est important]
☐ [Critère 2] - [Pourquoi c'est important]
☐ [Critère 3] - [Pourquoi c'est important]
☐ [Critère 4] - [Pourquoi c'est important]
[etc.]

SCORE :

→ 0-2 : [Diagnostic]
→ 3-5 : [Diagnostic]
→ 6+ : [Diagnostic]

CTA : Combien avez-vous ? Partagez votre score en commentaire (honnêteté svp).

Exemple réel :

"Checklist : votre profil LinkedIn génère-t-il des leads ?

☐ Photo professionnelle haute qualité ☐ Titre avec bénéfice client (pas juste votre poste) ☐ Résumé qui parle des problèmes que vous résolvez ☐ Preuve sociale (recommandations, résultats) ☐ CTA clair (comment vous contacter)

Score sur 5 ? Dites-moi en commentaire."

📌 ZOOM EXPLICATIF : Pourquoi l'algorithme LinkedIn favorise certains posts

Comprendre l'algorithme LinkedIn, c'est comme connaître les règles du jeu. Vous ne les maîtrisez pas tous les paramètres, mais vous pouvez jouer avec ce que vous savez.

Les 4 signaux que LinkedIn valorise (par ordre d'importance) :

1. Le "dwell time" (temps de lecture)

LinkedIn mesure combien de temps les gens passent sur votre post.

Comment l'optimiser :

• Posts suffisamment longs pour retenir l'attention (300-500 mots)
• Hooks qui donnent envie de cliquer sur "voir plus"
• Formatage aéré (sauts de ligne, listes, émojis subtils)

2. Les commentaires (surtout dans les 2 premières heures)

L'algorithme booste les posts qui génèrent des conversations rapides.

Comment l'optimiser :

• Poser une question dans le CTA
• Promettre de répondre à TOUS les commentaires (et le faire)
• Lancer le post avec 2-3 amis qui commentent dans les 10 premières minutes (pod discret)
  
  

Astuce pro : Répondez à CHAQUE commentaire dans les 2h. Ça relance l'algorithme.

3. Les réactions (mais moins que les commentaires)

Likes, applaudissements, cœurs... comptent, mais moins que les commentaires.

Comment l'optimiser :

• Contenu émotionnel (storytelling, vulnérabilité, victoires)
• Visuels si pertinents (mais attention : LinkedIn favorise le texte natif)

4. Les partages (signal ultra-fort)

Quand quelqu'un partage votre post, LinkedIn considère que c'est un contenu de grande valeur.

Comment l'optimiser :

• Créer du contenu "partageable" : frameworks, citations percutantes, infographies
• Demander explicitement : "Ce post vous aide ? Partagez-le à votre réseau."

Règle d'or : L'algorithme LinkedIn favorise les conversations authentiques, pas les posts publicitaires. Plus votre post ressemble à une pub, moins il sera diffusé.

Le système de génération de leads : au-delà du post isolé

Un bon post peut générer 1-2 leads. Mais un système génère 10-20 leads/mois de manière prévisible.

Le funnel LinkedIn en 4 étapes

ÉTAPE 1 : Attraction (le post)

Objectif : Capter l'attention. Créer de la curiosité. Positionner votre expertise.

Action : Publier 2-3 posts/semaine avec les formats ci-dessus.

Métrique : Impressions, engagement, nouveaux abonnés.

ÉTAPE 2 : Engagement (les commentaires)

Objectif : Transformer les lecteurs passifs en audience active.

Action :

• Répondre à TOUS les commentaires (dans les 2h si possible)
• Créer des conversations (pas juste "Merci !")
• Poser des questions de relance

Exemple de mauvaise réponse :

Commentaire : "Excellent post !" Vous : "Merci 😊"

Exemple de bonne réponse :

Commentaire : "Excellent post !" Vous : "Merci [Prénom] ! Parmi les 5 points que j'ai cités, lequel résonne le plus avec ta situation actuelle ?"

Métrique : Taux de réponse, profondeur de conversation.

ÉTAPE 3 : Qualification (le DM)

Objectif : Identifier les leads chauds. Démarrer une conversation privée.

Actions :

• Quand quelqu'un commente de manière approfondie → DM de remerciement + question ouverte
• Quand quelqu'un demande votre lead magnet → Envoi + question de qualification
• Quand quelqu'un partage votre post → DM de remerciement + proposition d'échange
  
  

Template de DM après commentaire engagé :


Salut [Prénom],

Merci pour ton commentaire sur mon post [sujet] !

J'ai vu que tu mentionnais [élément spécifique de son commentaire].

Ça m'intéresse d'en savoir plus. Tu bosses sur quel type de [projet/problématique] en ce moment ?

[Votre prénom]

Règle d'or : Ne vendez JAMAIS dans le premier DM. Créez de la conversation.

ÉTAPE 4 : Conversion (l'appel/la démo)

Objectif : Transformer le lead qualifié en client.

Actions :

• Après 2-3 échanges en DM, proposer un appel découverte (pas une "démo commerciale")
• Utiliser un calendly pour faciliter la prise de RDV
• Préparer l'appel (stalker le profil LinkedIn, identifier les pain points)

Template de proposition d'appel :

[Prénom],

D'après notre échange, je pense pouvoir t'aider sur [problème identifié].

Ça te dit qu'on prenne 20 min en visio pour en discuter ?
Pas de pitch commercial, juste un échange pour voir si je peux t'apporter de la valeur.

Voici mon calendrier : [lien Calendly]

Sinon, dis-moi quand tu es dispo.

[Votre prénom]

Métrique : Taux de conversion DM → Appel → Client.

Les 10 erreurs fatales qui tuent votre génération de leads sur LinkedIn

Même avec les meilleurs formats, ces erreurs peuvent ruiner vos résultats.

Erreur #1 : Publier de manière sporadique

Le piège : Vous publiez quand vous avez le temps. 3 posts en 1 semaine, puis silence pendant 1 mois.

Pourquoi c'est fatal : L'algorithme favorise la régularité. Votre audience oublie qui vous êtes entre deux posts.

La solution : Choisissez un rythme tenable (2-3 posts/semaine) et tenez-le pendant 3 mois minimum.

Erreur #2 : Écrire des posts trop parfaits (syndrome de l'imposteur)

Le piège : Vous passez 2h à peaufiner chaque mot. Vous n'osez pas publier par peur du jugement.

Pourquoi c'est fatal : La perfection tue la production. 10 posts "assez bons" génèrent plus de leads qu'1 post "parfait" par mois.

La solution : Règle des 80/20. Votre post est bon à 80% ? Publiez.

Erreur #3 : Ne jamais montrer de vulnérabilité

Le piège : Vous ne partagez que vos succès. Votre feed ressemble à un CV gonflé.

Pourquoi c'est fatal : Les gens se connectent à l'humain, pas au super-héros. La vulnérabilité crée de la confiance.

La solution : 1 post sur 4-5 peut être une "confession" : erreur, échec, doute, apprentissage.

Erreur #4 : Copier les formats sans les adapter à votre audience

Le piège : Vous voyez un post viral, vous copiez la structure, ça ne marche pas pour vous.

Pourquoi c'est fatal : Ce qui marche pour un CEO tech ne marche pas forcément pour un consultant RH. Contexte ≠ Audience.

La solution : Inspirez-vous des formats, mais adaptez à votre cible, votre ton, votre expertise.

Erreur #5 : Oublier d'optimiser votre profil

Le piège : Vos posts génèrent des vues, les gens cliquent sur votre profil... et trouvent un profil vide ou corporate.

Pourquoi c'est fatal : Votre post attire. Votre profil convertit. Si votre profil est faible, vous perdez 70% des leads potentiels.

La checklist profil :

• Photo professionnelle haute qualité
• Titre = Bénéfice client (pas "CEO chez XYZ" mais "J'aide les TPE à [résultat]")
• Résumé orienté problèmes/solutions (pas CV)
• Section Expérience = résultats chiffrés
• Recommandations visibles
• CTA clair (comment vous contacter)
  
  
  

Erreur #6 : Ne pas répondre aux commentaires

Le piège : Vous publiez, vous obtenez 10 commentaires... et vous ne répondez pas (ou 2 jours plus tard).

Pourquoi c'est fatal : Vous tuez l'engagement. Les gens ne commenteront plus. L'algorithme vous pénalise
.

La solution : Bloquez 30 min après chaque publication pour répondre aux commentaires. TOUS.

Erreur #7 : Utiliser trop d'emojis ou de formatage agressif

Le piège : Votre post ressemble à ça :

"🚀🚀🚀 ATTENTION 🔥🔥🔥 ✅ Conseil #1 ✅ Conseil #2 💡💡💡 INCROYABLE"

Pourquoi c'est fatal : Ça fait spam. Ça tue votre crédibilité. Les décideurs fuient ce type de contenu.

La solution : Emojis avec parcimonie (1-2 max par post, si vraiment pertinent). Privilégiez le texte brut de qualité.

Erreur #8 : Publier aux mauvaises heures

Le piège : Vous publiez à 23h ou à 6h du matin.

Pourquoi c'est problématique : Moins de visibilité initiale = moins de boost algorithme.

Les meilleures heures (statistiquement) :

• Mardi-Jeudi : 8h-10h (avant les réunions)
• Mardi-Jeudi : 12h-14h (pause déjeuner)
• Éviter : Week-end, lundi matin, vendredi après 15h
  
  

Nuance : Testez pour VOTRE audience. Un post B2B corporate ≠ un post freelances créatifs.

Erreur #9 : Ne jamais analyser vos performances

Le piège : Vous publiez à l'instinct. Vous ne savez pas ce qui marche.

Pourquoi c'est fatal : Vous répétez les mêmes erreurs. Vous ne capitalisez pas sur ce qui fonctionne.

La solution : Tableau de suivi simple (Google Sheets) :

Analysez tous les mois : Quels formats marchent le mieux ? Quels sujets ? Quels hooks ?

Erreur #10 : Attendre que ça marche tout seul

Le piège : Vous publiez, vous attendez que les leads arrivent.

Pourquoi c'est fatal : LinkedIn n'est pas un distributeur automatique. C'est un média social. Le social = interaction.

La solution :

• Commentez sur les posts de votre cible (10 min/jour)
• Envoyez des DMs de connexion personnalisés (5/jour)
• Créez des conversations, pas des monologues
  
  
  

L'équation gagnante : 30% création de contenu + 70% interaction/networking.

FAQ : Les questions que vous vous posez sur l'écriture des posts Linkedin 

1. Combien de posts par semaine faut-il publier ?

Réponse : Entre 2 et 5 posts/semaine.

Pourquoi pas plus : Vous allez saturer votre audience et diluer la qualité.

Pourquoi pas moins : L'algorithme favorise la régularité. 1 post/semaine = trop peu pour créer de la traction.

Mon conseil : Commencez par 2-3 posts/semaine pendant 3 mois. Mesurez. Ajustez.

2. Faut-il utiliser des hashtags ? Combien ?

Réponse : Oui, mais intelligemment.

Combien : 3-5 hashtags maximum.

Lesquels :

• 1-2 hashtags larges (ex: #Marketing)
• 2-3 hashtags de niche (ex: #MarketingB2B #GrowthHacking)
  
  

Où les mettre : À la fin du post (pas au milieu, ça coupe la lecture).

Erreur à éviter : Les hashtags spam (#follow #like #followback).

3. Mes posts ont des vues mais pas de leads. Pourquoi ?

Diagnostic : Votre contenu attire, mais ne convertit pas.

Les 3 raisons principales :

1. Votre profil est faible → Les gens cliquent, ne trouvent pas de CTA clair
2. Pas de CTA dans vos posts → Vous n'invitez pas à l'action
3. Votre contenu n'est pas assez spécialisé → Vous attirez des curieux, pas des prospects qualifiés

La solution :

• Optimisez votre profil (voir checklist plus haut)
• Ajoutez des CTA clairs dans vos posts
• Niche votre contenu (parlez à UNE cible spécifique, pas "tout le monde")

4. Combien de temps avant de voir des résultats (leads) ?

Réponse honnête : 2-3 mois minimum.

Timeline réaliste :

• Mois 1 : Vous apprenez. Vos posts ont peu de vues. C'est normal.
• Mois 2 : Vous commencez à trouver votre rythme. Quelques commentaires. 1-2 leads peut-être.
• Mois 3 : L'algorithme vous booste. Votre audience grandit. 5-10 leads qualifiés.
• Mois 6 : Vous avez un système. 10-20 leads/mois prévisibles.
  
  

Condition : Publication régulière (2-3x/semaine) + engagement actif.

5. Dois-je écrire mes posts moi-même ou déléguer à un ghostwriter ?

Réponse : Ça dépend de votre objectif et de vos contraintes.

Écrivez vous-même si :

• Vous avez le temps (2-3h/semaine)
• Vous aimez écrire
• Votre expertise est très spécifique (hard to replicate)

Déléguez à un ghostwriter si :

• Vous n'avez pas le temps
• Vous savez quoi dire mais pas comment l'écrire
• Vous voulez accélérer les résultats (un bon ghostwriter connaît les codes)
  
  

Hybrid model (le meilleur) :

• Vous donnez les idées, les insights, les histoires (30 min/semaine en vocal)
• Le ghostwriter structure, rédige, optimise
• Vous relisez et validez
  
  

Coût : 500-2000€/mois selon le niveau du ghostwriter -> Voir tarifs ghostwriter 

ROI : Si 1 client = 5K€, il suffit d'1 client tous les 3 mois pour rentabiliser.

Je souhaite déléguer
à un Ghostwriter 

Checklist : Votre post est-il prêt à générer des leads ?

Avant de publier, vérifiez ces 12 points :

•  Mon hook capte l'attention (2-3 lignes max, crée de la curiosité/tension)
•  Mon post apporte de la valeur concrète (pas juste mon opinion, des conseils actionnables)
•  J'ai utilisé un format éprouvé (erreur fatale, avant/après, cas client, framework...)
•  Mon post est aéré (sauts de ligne, pas de pavé de texte)
•  J'ai un CTA clair (question ouverte, lead magnet, invitation au commentaire)
•  Mon profil est optimisé (photo, titre, résumé, CTA visible)
•  Je sais à qui je parle (cible précise, pas "tout le monde")
•  J'ai relu pour éliminer le superflu (chaque phrase apporte quelque chose)
•  Pas de fautes d'orthographe (crédibilité = détails)
•  Je publie au bon moment (8h-10h ou 12h-14h en semaine)
•  Je suis disponible pour répondre aux commentaires (30 min bloquées après publication)
•  J'ai prévu de mesurer les résultats (impressions, engagement, leads)
  
  
  

Si vous avez moins de 10 cases cochées : Revoyez votre copie avant de publier.

Si vous avez 10+ cases cochées : Publiez. Vous avez toutes les chances de générer des leads.

Conclusion : LinkedIn n'est pas une loterie, c'est un système

Vous êtes arrivé au bout de ce guide. Vous avez maintenant les codes exacts pour transformer LinkedIn en machine à leads.

Mais voici la vérité que personne ne vous dit :

Connaître les codes ne suffit pas. Il faut les APPLIQUER.

90% des gens qui liront cet article ne feront rien. Ils vont hocher la tête, se dire "c'est intéressant", et retourner à leurs vieux réflexes.

Ne soyez pas ces 90%.

LinkedIn n'est pas une loterie où certains ont de la chance et d'autres non. C'est un système.

Un système où :

• Les bons hooks battent les mauvais hooks
• La régularité bat l'improvisation
• La valeur gratuite bat la promotion agressive
• L'engagement bat le broadcast
• La spécialisation bat la généralisation
  
  

Vous avez maintenant le système. Il ne manque qu'une chose : votre décision d'agir.

Alors voici mon défi pour vous :

Dans les prochaines 48 heures :

1. Choisissez UN format de post parmi les 7 que j'ai donnés
2. Identifiez UN problème spécifique que vit votre cible
3. Rédigez un post avec la structure Hook + Développement + CTA
4. Publiez
5. Répondez à TOUS les commentaires
   
   

C'est tout. Un post. 48 heures.

Si vous faites ça, vous serez dans les 10% qui passent à l'action.

Si vous faites ça pendant 3 mois (2-3 posts/semaine), vous aurez des leads.

La question n'est plus "est-ce que ça marche ?"

La question est : "êtes-vous prêt à faire ce qu'il faut pour que ça marche ?"

LinkedIn vous attend. Vos futurs clients aussi.