Découvrez comment structurer un pitch percutant, axé sur le retour sur investissement, pour convaincre investisseurs et décideurs. Téléchargez le modèle prêt-à-l’emploi !
Comment pitcher son activité et attirer des financements : stratégie ROI optimale
Apprenez à convaincre des investisseurs grâce à un pitch structuré autour d’un ROI clair et chiffré. Cet article propose une méthode en 9 étapes : accroche, problème, solution, modèle économique, résultats client, avantage concurrentiel, traction, demande, et closing. Idéal pour start‑ups cherchant à lever des fonds efficacement.
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Introduction
Avez-vous déjà songé que 85 % des start‑ups échouent avant d’avoir trouvé leur financement ? Le chiffre clé : un pitch bien structuré et centré sur le retour sur investissement augmente vos chances de levée jusqu’à 70 %. Voici comment capter l’attention des investisseurs et les convaincre en moins de 3 minutes.
Lisons d'abord ici l'importance de prendre du recul et de se faire coacher pour tout dirigeant et porteur de projet via ce post Linkedin :
1 – Ouverture percutante (15–20 s)
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Accroche choc : commencez avec un chiffre ou un problème coûteux.
Ex : « Les entreprises perdent 2,1 M€/an à cause des erreurs logistiques ». -
Présentation ultra-brève : nom + promesse ROI.
Ex : « LogiOptima, plateforme IA qui automatise la logistique ».
Pourquoi ça marche ? L’accroche installe immédiatement la douleur financière, puis votre solution arrive comme réponse directe.
2 – Problème & coût (30 s)
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Douleur chiffrée : combien coûte la problématique.
Ex : « XX milliards gaspillés chaque année dans le secteur », ou « 15 % du CA perdu pour cause de retard ». -
Cible précise : qui est impacté.
Ex : « logisticiens B2B de + 500 salariés ».
Impact pour l’investisseur : Vous montrez que le marché est réel, urgent, et que les enjeux sont financiers.
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3 – Solution & technologie (30 s)
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Fonctionnalités clés liées au ROI : parlez chiffres.
Ex : « Algorithmes en temps réel réduisant les coûts carburant de 22 % ». -
Preuve technologique : brevet, R&D, intégration rapide.
Résultat : vous crédibilisez votre promesse de ROI.
4 – Modèle économique & TAM (20 s)
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Monétisation : abonnement, frais transactionnels, CAC.
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Marché adressable : TAM / SAM en chiffres.
Ex : « TAM à 4,3 Mds €/an, SAM à 450 M€ ».
Avantage : vous rassurez sur la capacité de croissance et la viabilité économique.
5 – ROI client (40 s) clique essentiel
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Arguments chiffrés :
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Réduction des coûts (– 30 %).
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Croissance de CA (+ 12 %).
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ROI en 4 mois seulement.
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Preuves :
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Étude de cas : « Client X économise 210 k€/an ».
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Témoignage : « Solution la plus rentable testée » – CEO, Y.
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Focus ROI : Montrez des résultats tangibles pour crédibiliser votre pitch.
6 – Avantage concurrentiel (20 s)
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Différenciation liée au ROI :
Ex : « Seule solution à réduire les coûts de + 25 % vs concurrents ». -
Barrières : données propriétaires, verrous technologiques, brevets.
Message clé : vous n’êtes pas un colibri dans la foule, vous êtes unique.
7 – Traction & équipe (20 s)
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Chiffres clairs :
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Chiffre d’affaires (ex. 500 k €/an), croissance MRR + 30 %.
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Nombre de clients payants, y compris des grands comptes.
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Équipe experte : finance, tech, ROI : nommez les 2–3 piliers.
Confiance investisseur : la traction rassure. L’équipe est capable de réaliser.
8 – Demande & projections (15 s)
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Montant recherché : ex. 500 k€.
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Allocation des fonds : ex. 60 % acquisition, avec CAC < 12 mois.
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Projections : CA 5 M€ à 3 ans, ROI x5 en 4 ans via sortie.
Clarté : l’investisseur sait exactement ce que vous attendez de lui et ce qu’il va obtenir.
9 – Closing mémorable (10 s)
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Rappel ROI :
« Investir dans LogiOptima, c’est capturer 30 % d’un marché de XX Mds€, avec un ROI client garanti en 120 jours. » -
Call-to-action :
« Soyez notre partenaire pour générer +15 M€ de valeur d’ici 2027. »
Conclusion percutante : vous laissez votre interlocuteur avec une vision claire du gain.
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Un pitch impactant repose autant sur le fond que sur la forme. Une présentation claire, visuelle et professionnelle peut faire toute la différence lors d’un rendez-vous investisseur.
Si vous manquez de temps ou de compétences en design, faites appel à une agence PowerPoint spécialisée. Elle saura structurer vos slides autour du ROI, rendre vos données lisibles et créer une cohérence visuelle qui renforce votre message. Une bonne présentation peut augmenter jusqu’à 30 % l’impact de votre pitch oral (source : HubSpot, 2024). Ne sous-estimez jamais le pouvoir d’un bon slide deck.
Conclusion
Avec ce pitch en 9 étapes, axé sur le ROI chiffré et les preuves concrètes, vous maximisez vos chances de convaincre investisseurs et décideurs. Chaque partie est calibrée pour montrer que votre offre est rentable, différenciante et prometteuse.
Vous avez maintenant un modèle prêt à l’emploi : inspirez-vous, adaptez-le à votre start‑up et lancez-vous avec impact.
