Développer sa posture d'OBM 🚀 : les clés d'une expertise solide

10 Jui 2025 à 07:16

Adoptez une posture d’OBM alignée et percutante. Découvrez les leviers concrets pour incarner une vraie valeur ajoutée et attirer les bons clients 🚀

Comment développer sa posture d'OBM pour devenir un partenaire stratégique incontournable

Développer une posture d'OBM (Online Business Manager), ce n’est pas seulement structurer des process : c’est incarner une posture entrepreneuriale au service d’autres entrepreneurs. Cet article vous donne les clés concrètes pour affirmer votre expertise, valoriser vos actifs tangibles et intangibles, et sortir du rôle d’exécutant pour devenir un véritable sparring partner stratégique. Idéal pour les OBMs en quête de crédibilité, de légitimité… et de clients à leur hauteur.

À voir : Bras Droit - Le débat autour du métier d'OBM sur le plateau BFM TV

📊 Le chiffre clé : 73 % des freelances peinent à affirmer une posture stratégique (source : étude Malt 2024)

Pourquoi la posture d’OBM est plus que jamais une nécessité

Le freelancing dans le secteur de l’accompagnement digital connaît une croissance soutenue, portée par une forte demande en expertise structurante et une volonté accrue d’indépendance professionnelle. Pourtant, 73 % des freelances interrogés déclarent avoir du mal à incarner une posture stratégique claire dans leurs missions (étude Malt 2024).

Ce chiffre met en lumière un véritable point de friction : si les entreprises recherchent des partenaires capables d'apporter vision, cadre et recul, beaucoup d’indépendants peinent encore à se positionner autrement que comme “exécutants”.

Un paradoxe, dans un contexte où :

Le marché du freelancing en Europe est en pleine expansion (+39 % d’inscriptions sur Malt entre 2020 et 2021), en particulier dans les métiers du digital et du consulting.
L’essor de l’intelligence artificielle et des outils no-code oblige les freelances à se différencier autrement que par leur technicité seule.

💡 Moralité : pour durer et se démarquer, un OBM ne peut plus se contenter d’opérer. Il doit incarner une vision, un protocole, une posture entrepreneuriale.

Et vous, avez-vous une vraie posture d'OBM ou seulement une to-do list bien organisée ?

La posture d’OBM est en train d’évoluer. Finie l’époque où il suffisait de gérer des tâches. Aujourd’hui, les dirigeants veulent des alliés de croissance, pas des coordinateurs de projets. Cette évolution appelle une transformation en profondeur : entreprendre pour servir d'autres entrepreneurs.

Devenir un entrepreneur au service d'autres entrepreneurs

Le rôle d’OBM ne se limite pas à une casquette organisationnelle. C’est une posture de leader de l’ombre : vous ne portez pas l’entreprise du client, vous la soutenez dans sa structuration, sa croissance, sa lisibilité.

Le bon état d’esprit : penser comme un business partner

Oser challenger vos clients
Comprendre leurs priorités business, pas seulement leurs process
Avoir une vision à 6-12 mois de l’impact de vos actions

Vous devenez un levier d’accélération, pas un simple exécutant.

Clarifier son positionnement et structurer son protocole

Un OBM qui réussit sait se positionner avec clarté. Il ou elle sait dire à quel type de dirigeant il s’adresse, sur quel type de business model il agit, et comment il produit ses résultats.

Protocole structurant = valeur perçue élevée

Votre protocole est une offre pensée, modélisée et répétable. Il doit comprendre :

Une phase de diagnostic
Un plan d'action personnalisé
Une structure d’accompagnement claire (cadre, livrables, métriques)

🧩 Résultat : le client perçoit une méthode, pas une personne. C’est ça, vendre de la structure.

Ne plus vendre son temps, mais sa valeur : tangible vs intangible

Les actifs tangibles à faire évoluer

Voici les briques visibles de votre posture :

🏢 Format juridique : montrez que vous êtes une entreprise, pas un freelance isolé.
🔗 Réseau : qui vous recommande, avec qui vous collaborez ?
🛠️ Outils digitaux : CRM, outils de suivi, plateformes collaboratives… soyez au niveau.
📸 Photo de profil : professionnelle, incarnée, confiante.
💼 Profil LinkedIn : pensez business partner, pas exécutant.

Les actifs intangibles à consolider

Ce sont vos piliers d’autorité invisibles mais décisifs :

💎 Marque signature : ce qui vous distingue dans votre approche.
📐 Protocole : une méthode claire, visible, formalisée.
🧠 Compétences stratégiques : pilotage, priorisation, vision systémique.
🧘 Posture de recul : être capable de dire non, d’ajuster, de reconfigurer.
💬 Sémantique experte : parlez comme un partenaire d’affaires, pas comme une assistante.
📢 Slogan ou promesse : “Je vous aide à déléguer pour mieux piloter” par exemple.

Par exemple, une photo de profil professionnelle change considérablement l'image perçue au niveau des clients.

Se former pour affiner sa posture et attirer les bons clients

La posture ne s’improvise pas : elle se travaille sur le terrain, au contact du réel.

Formations recommandées pour devenir OBM expert

Formations avec mentorat : pour progresser sur des cas clients concrets.
Études de terrain : analyse de vrais projets pour renforcer sa prise de hauteur.
Sparring partner : un regard extérieur pour corriger sa posture, affiner sa stratégie.

Chez Plateya, nous accompagnons les OBMs ambitieux à devenir les partenaires que les dirigeants attendent : vision, structure, stratégie. Nous recommandons aussi des formations spécialisées sur le métier d'OBM afin de permettre aux assistants virtuels de modifier leur approche et posture.

✅ Conclusion : De l'exécutant à l'allié stratégique

Développer une posture d’OBM, c’est passer d’un rôle d’exécutant à celui de révélateur de croissance pour ses clients. Ce chemin exige de la clarté, une méthode et un engagement sincère à évoluer. Plus vous structurez vos actifs, plus vous incarnez votre valeur.

🔔 Appel à l’action :

➡️ Vous êtes prêt(e) à affiner votre posture et attirer les bons clients ?
👉 Rejoignez Plateya, votre sparring partner business dédié aux OBMs ambitieux. Ensemble, nous faisons de votre posture un véritable aimant à opportunités.