Candidature, sélection, pitch, due diligence : le guide complet pour participer à QVEMA sur M6. Conseils d’experts et coaching entrepreneur.

 

Comment participer à « Qui veut être mon associé ? » Le guide complet pour candidater, pitcher et convaincre les investisseurs de M6 — sans naïveté

 

 

En bref : Lancée en 2020 sur M6, l’émission « Qui veut être mon associé ? » (QVEMA) est devenue le rendez-vous incontournable des entrepreneurs français. Chaque saison, des centaines de porteurs de projets tentent de décrocher un deal avec des investisseurs-stars comme Anthony Bourbon, Kelly Massol, Eric Larchevêque ou Marc Simoncini. Mais entre le dépôt de candidature et la poignée de main devant les caméras, le parcours est long, exigeant et souvent méconnu. Ce guide vous donne toutes les clés pour maximiser vos chances — et éviter les pièges.

 

 

1. Comprendre l’émission avant de candidater

1.1 Qu’est-ce que « Qui veut être mon associé ? » ?

Inspirée du format américain Shark Tank et de l’émission britannique Dragons’ Den, QVEMA met en scène des entrepreneurs qui disposent de quelques minutes pour présenter leur projet devant un jury d’investisseurs. Si un ou plusieurs jurys sont séduits, ils proposent un deal en direct : un montant d’investissement en échange d’un pourcentage du capital de l’entreprise.

L’émission est diffusée en prime time sur M6, généralement entre janvier et mars. Chaque saison rassemble entre 2 et 4 millions de téléspectateurs, ce qui en fait une vitrine médiatique exceptionnelle pour les projets sélectionnés, qu’ils obtiennent un deal ou non.

1.2 Les chiffres clés de l’émission (saisons 1 à 5)

Indicateur	Chiffre
Candidatures reçues par saison	~ 3 000 à 5 000
Entrepreneurs sélectionnés par saison	~ 60 à 80
Deals annoncés (saisons 1-5 cumulées)	122
Montant total promis en plateau	26,1 M€
Deals effectivement concrétisés	63 (52 %)
Montant réellement investi	11,7 M€
Ticket moyen promis → ticket moyen investi	214 000 € → 178 000 €

Source : analyse Cleerly (Benoît Fruchard) sur les cinq premières saisons, corroborée par BFM Business.

1.3 Qui sont les investisseurs du jury ?

Le jury évolue chaque saison, mais on retrouve des figures récurrentes du monde entrepreneurial français. Parmi les investisseurs les plus emblématiques, citons Marc Simoncini (fondateur de Meetic), Anthony Bourbon (fondateur de Feed.), Eric Larchevêque (cofondateur de Ledger), Kelly Massol (fondatrice de Respire), ou encore Jean-Pierre Nadir (fondateur d’Easyvoyage). Des personnalités comme Tony Parker ou Raphaël de Andréis ont aussi siégé au jury.

Chaque investisseur a ses préférences sectorielles, son style de négociation et son niveau d’implication post-deal. Connaître leur profil est un avantage stratégique majeur pour adapter votre pitch.

 

2. Les conditions pour candidater à QVEMA

2.1 Qui peut postuler ?

L’émission est ouverte à tous les entrepreneurs, quel que soit leur stade de développement. Toutefois, certains profils sont plus fréquemment retenus que d’autres.

• Porteurs de projet en phase d’amorçage : vous avez un prototype ou un MVP et cherchez un premier financement pour lancer votre activité.
  
  
• Startups en croissance : vous réalisez déjà du chiffre d’affaires et souhaitez accélérer avec un partenaire stratégique.
  
  
• PME établies : vous cherchez un associé pour développer un nouveau canal, vous internationaliser ou innover.
  
  
• Inventeurs indépendants : vous avez breveté un produit et cherchez un soutien financier et industriel pour le commercialiser.
  
  
  

2.2 Critères de sélection officieux

M6 ne publie pas de critères stricts, mais l’analyse des saisons précédentes révèle plusieurs constantes.

• Un produit ou service démontrable : les démos visuelles, goûtables ou testables en plateau sont largement favorisées par la production.
  
  
• Une histoire personnelle forte : le storytelling est au cœur du format télévisé. Un parcours atypique, un pivot courageux ou une motivation personnelle marquante font la différence.
  
  
• Un potentiel de croissance clair : les investisseurs veulent un marché adressable significatif, pas uniquement un produit de niche sans perspective de scaling.
  
  
• Des métriques solides : chiffre d’affaires, nombre de clients, taux de rétention, unit economics… Les chiffres parlent plus que les promesses.
  
  
• Un potentiel télévisuel : soyons lucides : la production privilégie les projets qui « passent bien à l’écran » — originaux, visuels, émotionnels ou spectaculaires.

 

3. Les étapes concrètes pour postuler

3.1 Où et quand déposer sa candidature ?

Les candidatures sont généralement ouvertes entre le printemps et l’été de chaque année, pour une diffusion lors de la saison suivante (janvier-mars). Le dépôt se fait en ligne, principalement via deux canaux.

1. Le site officiel de M6 / 6play : une page dédiée est mise en ligne lors de l’ouverture des inscriptions. Vous y remplissez un formulaire détaillé sur votre projet, votre équipe, vos chiffres et vos ambitions.
   
   
2. La société de production Sony Pictures Television (anciennement Endemol) : certains castings passent directement par le producteur. Surveillez les annonces sur LinkedIn et les réseaux professionnels.
   
   
   

3.2 Le dossier de candidature : que faut-il préparer ?

Même si le formulaire initial est relativement simple, vous devez vous démarquer dès cette étape. Voici les éléments à anticiper.

Élément	Détail	Conseil
Pitch vidéo	2 à 3 minutes	Soignez la lumière, le son et le dynamisme. Montrez le produit en action.
Business plan synthétique	Executive summary, marché, modèle économique, projections	Restez concis : 5 pages max. Appuyez-vous sur des chiffres vérifiables.
Chiffres clés	CA, marges, croissance, clients	Préparez un tableur propre et sourceable.
Valorisation souhaitée	Montant recherché + % de capital proposé	Soyez réaliste : une valorisation délirante vous disqualifie immédiatement.
Photos / vidéos produit	Visuels de qualité	Investissez dans un shooting professionnel si possible.

 

3.3 Le processus de sélection après candidature

Le processus est multi-étapes et peut s’étaler sur plusieurs mois.

1. Tri initial des candidatures : la production reçoit plusieurs milliers de dossiers. Un premier filtre élimine les projets incomplets, non viables ou redondants.
   
   
2. Entretiens téléphoniques / visio : si votre dossier retient l’attention, vous serez contacté pour un échange de 20 à 30 minutes. L’objectif est de vérifier votre capacité à pitcher, votre charisme et la cohérence de votre projet.
   
   
3. Casting en présentiel : les candidats short-listés sont invités à un casting devant l’équipe de production. C’est un vrai pitch de 5 à 10 minutes, suivi de questions.
   
   
4. Sélection finale : les candidats retenus signent un contrat de participation et se préparent pour le tournage, généralement en septembre-octobre.
   
   
5. Tournage en studio : vous pitchez devant le jury dans les conditions réelles de l’émission. La durée réelle du passage est de 20 à 40 minutes, montée ensuite en 8 à 12 minutes à l’écran.

 

4. Réussir son pitch devant le jury

4.1 La structure idéale d’un pitch QVEMA

Un pitch efficace pour l’émission suit une structure narrative précise, adaptée au format télévisuel. Voici le canevas recommandé.

1. L’accroche (30 secondes) : une phrase choc, une démonstration immédiate ou une statistique frappante qui capte l’attention du jury dès les premières secondes.
   
   
2. Le problème (1 minute) : identifiez clairement la douleur que vous résolvez. Rendez-la concrète, relatable, quantifiable.
   
   
3. La solution (2 minutes) : présentez votre produit ou service. Démo en live si possible. C’est le moment de faire briller votre innovation.
   
   
4. Le marché et la traction (1 minute) : taille du marché, clients acquis, chiffre d’affaires, taux de croissance. Des faits, pas des projections fantaisistes.
   
   
5. Le modèle économique (1 minute) : comment gagnez-vous de l’argent ? Quelles sont vos marges ? Votre unit economics est-il sain ?
   
   
6. L’équipe (30 secondes) : présentez les compétences clés. Le jury investit dans des personnes autant que dans des projets.
   
   
7. La demande (30 secondes) : montant recherché, pourcentage cédé, utilisation prévue des fonds. Soyez limpide et défendable.
   
   
   

4.2 Les erreurs fatales à éviter

• Surestimer votre valorisation : c’est la première cause de refus. Un CA de 100 000 € et une valorisation à 5 millions ? Le jury ne vous prendra pas au sérieux.
  
  
• Négliger vos chiffres : ne pas connaître votre coût d’acquisition client, vos marges ou votre burn rate est rédhibitoire.
  
  
• Manquer de clarté : si après 2 minutes le jury ne comprend pas ce que vous vendez, c’est terminé.
  
  
• Refuser de négocier : la flexibilité est un signal positif. Un entrepreneur rigide fait fuir les investisseurs.
  
  
• Faire du spectacle sans substance : les démos mémorables sont un atout, mais si votre business model ne tient pas, le show ne sauvera rien.

💡 ZOOM QVEMA M6 : Attention aux promesses 

Attention au mirage de la TV et aux fausses promesses

Chiffre clé : sur 122 deals annoncés en plateau au cours des 5 premières saisons, seuls 63 se sont concrétisés (52 %). Le montant total réellement investi (11,7 M€) représente moins de la moitié des 26,1 M€ promis devant les caméras.

La réalité derrière les poignées de main télévisées

Il est essentiel de comprendre qu’un deal conclu sur le plateau de QVEMA n’est pas un chèque signé. C’est une lettre d’intention, un accord de principe soumis à de nombreuses conditions suspensives.

Après l’émission, chaque deal fait l’objet d’une phase de due diligence classique, exactement comme dans un processus d’investissement privé traditionnel. Les investisseurs réalisent des audits financiers, juridiques et opérationnels approfondis. Et c’est lors de cette étape que près de la moitié des deals s’effondrent.

Pourquoi les deals ne se concrétisent pas ?

• Due diligence négative : les audits révèlent des incohérences comptables, des problèmes juridiques ou des chiffres embelli.
  
  
• Changement de contexte : entre le tournage (septembre-octobre) et la diffusion (janvier-mars), le marché évolue. Certaines startups explosent en visibilité post-diffusion, ce qui rend les termes initiaux obsolètes. L’exemple de Dijo est frappant : passée de 1 à 5 millions d’euros de CA en un mois après la diffusion, les négociations ont dû être entièrement revues.
  
  
• Désaccord sur les termes définitifs : les conditions annoncées en 3 minutes de négociation télévisée ne reflètent pas la complexité d’un pacte d’actionnaires réel.
  
  
• Investisseurs peu impliqués : certains membres du jury ont été critiqués pour leur faible taux de concrétisation. Des médias ont notamment qualifié Tony Parker de « pire investisseur » de la saison 4 en raison d’engagements non honorés.
  
  
  

Le décalage entre spectacle et réalité

Le format télévisuel impose des contraintes qui déforment la réalité de l’investissement.

• 20 minutes vs. 6 à 12 mois : une levée de fonds classique nécessite des mois de préparation, de rendez-vous et de négociations. Sur le plateau, tout se joue en quelques minutes — une distorsion temporelle qui crée des illusions chez les téléspectateurs comme chez certains entrepreneurs.
  
  
• Le montage dramatique : les tensions, les clashs et les moments émotionnels sont amplifiés par le montage. Des échanges nuancés de 30 minutes peuvent être réduits à 3 minutes de confrontation.
  
  
• Les critères spectaculaires vs. les fondamentaux : une démo impressionnante fait de la bonne télévision, mais ne garantit pas un modèle économique viable. L’inverse est aussi vrai : des entreprises solides mais peu « télégéniques » sont parfois sous-évaluées.
  
  
  

À retenir : participez à QVEMA pour la visibilité médiatique et le réseau, pas uniquement pour le chèque. Les entreprises qui réussissent le mieux après l’émission sont celles qui avaient déjà des fondamentaux solides avant leur passage à la télévision.

 

 

Marc Simoncini l’a d’ailleurs rappelé publiquement : « Refuser une due diligence, ce n’est pas trahir une promesse. » Un engagement en plateau n’est pas un contrat. La responsabilité de l’investisseur prime sur le spectacle — et c’est normal.

🎯 ZOOM : Préparez votre pitch : faites-vous coacher par des experts

Les entrepreneurs qui décrochent des deals sur QVEMA ont un point commun : ils ne sont jamais arrivés seuls. Derrière chaque pitch réussi, il y a des heures de préparation, de répétition et souvent un accompagnement professionnel.

Pourquoi se faire coacher avant un passage TV ?

Pitcher devant des investisseurs aguerris, sous les projecteurs, avec des caméras et un timing serré, n’a rien à voir avec une présentation classique en comité d’investissement. Les enjeux spécifiques sont multiples.

• Gestion du stress et de la prise de parole : le plateau de télévision amplifie la pression. Un coach vous aide à gérer votre respiration, votre posture, votre voix et votre regard pour projeter confiance et crédibilité.
  
  
• Structuration narrative : un pitch télévisuel réussi raconte une histoire, pas un business plan. Le coaching vous aide à transformer vos données en narration convaincante.
  
  
• Préparation aux objections : les investisseurs du jury sont redoutables. Anticiper leurs questions, préparer vos réponses et gérer les silences fait la différence entre un deal et un refus.
  
  
• Calibrage de la demande financière : le montant demandé, le pourcentage cédé, la valorisation implicite : tout doit être cohérent, défendable et réaliste. Un coach expérimenté vous challenge avant que le jury ne le fasse.
  
  
• Alignement personnel et professionnel : au-delà du pitch, un coaching en amont vous aide à clarifier votre vision, vos priorités et votre posture de dirigeant. Ce travail de fond se ressent devant le jury.
  
  
  

Excellence. — Le coaching exécutif au service des entrepreneurs ambitieux

Excellence. est le cabinet de coaching exécutif fondé par Damien Grangiens, entrepreneur multi-projets et coach certifié ayant accompagné plus de 140 dirigeants. Que vous prépariez un passage à la télévision, une levée de fonds classique ou une prise de poste stratégique, Excellence. propose un accompagnement sur mesure centré sur la posture du dirigeant, la structuration du pitch et le développement du leadership. Profils accompagnés : directeurs de PME, cadres dirigeants de grands groupes, avocats, élus, fondateurs de startups, indépendants ambitieux. ➡ Découvrir Excellence. Coaching : app.plateya.fr/cabinet-coaching-executif

 

Le coaching exécutif n’est pas un luxe : c’est un investissement stratégique. Les meilleurs athlètes ont des coachs. Les meilleurs entrepreneurs aussi. Et les 8 minutes que vous passerez devant le jury de QVEMA peuvent changer la trajectoire de votre entreprise — à condition d’y arriver préparé.

 

5. Après l’émission : maximiser l’impact

5.1 L’effet de visibilité post-diffusion

Même sans deal, un passage à QVEMA génère un pic de visibilité considérable. Certaines startups voient leur trafic web multiplié par 10 à 50 dans les 48 heures suivant la diffusion, et leur chiffre d’affaires exploser sur plusieurs semaines.

Pour capitaliser sur cet effet, il est indispensable de préparer en amont votre site web (capacité serveur, tunnel de conversion), vos stocks, votre service client et votre stratégie de communication sur les réseaux sociaux.

5.2 Gérer la due diligence post-plateau

Si vous obtenez un deal, la phase de due diligence démarre immédiatement après le tournage. Préparez-vous en ayant en ordre vos documents financiers (bilan, compte de résultat, prévisionnel), juridiques (statuts, pacte d’actionnaires existant, propriété intellectuelle) et opérationnels (processus, KPIs, roadmap produit).

Un conseil crucial : faites-vous accompagner par un avocat spécialisé en droit des affaires dès la phase de négociation post-tournage. Les termes définitifs du pacte d’actionnaires diffèrent souvent significativement des conditions annoncées sur le plateau.

5.3 Alternatives à l’émission

QVEMA n’est pas la seule voie pour lever des fonds ou trouver un associé. Plusieurs alternatives méritent d’être explorées en parallèle.

• Business Angels et réseaux de BA : France Angels, Angelsquare, réseaux régionaux. Des investisseurs spécialisés par secteur, sans la pression du format télévisé.
  
  
• Plateformes de crowdfunding : Ulule, KissKissBankBank, WiSeed pour l’equity crowdfunding. Une alternative participative avec effet communautaire.
  
  
• Accélérateurs et incubateurs : Station F, Wilco, Le Village by CA, The Family. Accompagnement structuré avec financement intégré.
  
  
• Fonds d’investissement privés : seed, série A, venture capital. Pour les startups avec traction démontrée et ambition de scaling.
  
  
• Plateya — trouver les bons partenaires pour structurer votre croissance : avant ou après l’émission, Plateya connecte les dirigeants de TPE/PME avec des freelances vétéranés (assistants, office managers, OBM) pour structurer l’opérationnel et libérer le dirigeant.

 

6. Questions fréquentes (FAQ)

Est-ce que participer à QVEMA est gratuit ?

Oui. Il n’y a aucun frais de participation. La production prend en charge les frais liés au tournage. En revanche, vos frais de préparation (coaching, supports visuels, déplacements) sont à votre charge.

Faut-il avoir créé son entreprise pour candidater ?

Idéalement oui, mais certains projets au stade d’idée ont déjà été acceptés dans les premières saisons. Cependant, avoir un prototype, un MVP ou des premiers clients renforce considérablement vos chances.

Combien de temps dure le pitch en réalité ?

Le passage réel devant le jury dure entre 20 et 40 minutes. Le montage le réduit ensuite à 8-12 minutes pour la diffusion.

Un deal signé en plateau est-il définitif ?

Non. C’est un accord de principe soumis à une due diligence complète. Près de la moitié des deals annoncés ne se concrétisent pas.

Peut-on refuser une offre d’un investisseur ?

Absolument. Plusieurs entrepreneurs ont refusé des offres sur le plateau parce que les conditions ne leur convenaient pas. C’est votre droit le plus strict.

L’émission est-elle utile même sans deal ?

Oui, très souvent. La visibilité médiatique générée par un passage en prime time sur M6 a un impact significatif sur les ventes, la notoriété et la crédibilité d’une marque. Certaines startups considèrent le passage à QVEMA comme leur meilleure opération marketing, deal ou pas.

Comment se préparer au mieux ?

Faites-vous accompagner. Un coach exécutif comme ceux d’Excellence Coaching. vous aide à structurer votre pitch, gérer votre stress et calibrer votre demande financière. Travaillez votre storytelling, répétez devant des publics variés et maîtrisez chaque chiffre de votre business.

 

Conclusion : candidater en connaissance de cause

Participer à « Qui veut être mon associé ? » est une opportunité exceptionnelle pour tout entrepreneur français, à condition d’y aller avec lucidité et préparation. L’émission offre une visibilité inégalée et un accès direct à des investisseurs de renom. Mais elle n’est pas un raccourci : les deals ne sont pas garantis, les promesses télévisées ne sont pas des contrats, et le vrai travail commence après le plateau.

Préparez-vous méthodiquement, structurez vos fondamentaux, faites-vous coacher par des professionnels, et abordez l’expérience comme ce qu’elle est : un accélérateur de visibilité, pas un substitut à la rigueur entrepreneuriale. Et si vous cherchez un accompagnement structurant pour préparer votre pitch ou organiser votre croissance, Plateya et Excellence. Coaching sont là pour vous épauler.